1990年9月16日，當(dāng)“金橋”輪的第一聲汽笛響徹在那個(gè)初秋的清晨，威海先人一步開啟了對(duì)韓貿(mào)易往來(lái)。一大批有著開放眼光的人，用“看世界”的熱望延展著威海這座海濱小城的視野，而在浩浩蕩蕩的對(duì)韓貿(mào)易大軍中，山東韓味源集團(tuán)的董事長(zhǎng)高溯謙也在其中。

從一個(gè)進(jìn)城打工的農(nóng)村小子到身價(jià)億萬(wàn)的富翁，高溯謙從零售干到了批發(fā)再到生產(chǎn)，經(jīng)歷過(guò)日入數(shù)十萬(wàn)元的輝煌也經(jīng)歷過(guò)日損百萬(wàn)元的磨難，他人生的起落與中韓貿(mào)易的冷熱息息相關(guān)。如今，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略又把他的目光帶向更遠(yuǎn)的東南亞、歐美，同樣切合了威海開放型經(jīng)濟(jì)的層次和水平。

威海， 從“威震四海”到“威揚(yáng)四?！保诟母镩_放中不斷開創(chuàng)新局面，實(shí)現(xiàn)新跨越，從一個(gè)開放城市向國(guó)際化城市邁進(jìn)。

一艘船開啟一座城的開放之門

位于膠東半島最東端的威海，最早建城是在明朝永樂(lè)元年（1403年），名寓“威震四?！敝x。

1987年6月15日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，威海市升為地級(jí)市。此時(shí)，改革開放的浪潮早已風(fēng)起云涌。百業(yè)待興的威海，亟待搭上改革開放的大船。

改革開放如何破題？建市初期的領(lǐng)導(dǎo)班子將目光瞄向了一衣帶水的韓國(guó)，提出了“借韓興威”戰(zhàn)略，希望借助地緣優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中韓通航，敲開威海對(duì)外開放之門。

在地理方位上，威海到韓國(guó)仁川的直線距離只有93海里，比威海到大連還要近。如果有了一條海上航線，就等于打開了對(duì)韓國(guó)招商引資的海上通道。

盡管都知道這條航線必將成為打開威海開放大局的“鑰匙”，但擺在面前的現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷。首先，中韓尚未建交，即便是開通航線，也只能以民間運(yùn)輸?shù)姆绞竭\(yùn)行。其次，盯上中韓通航的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天津、青島、煙臺(tái)等大中城市，而剛剛建市的威海在規(guī)模上仍是一個(gè)小縣城，甚至連家海運(yùn)公司都沒(méi)有。

經(jīng)過(guò)多方長(zhǎng)達(dá)兩年多的努力，一艘被命名“金橋”的客貨班輪終于首航，此時(shí)，時(shí)光已經(jīng)邁進(jìn)了1990年的初秋。

“金橋”輪的首航改寫了威海對(duì)外開放的歷史，但它到底能帶來(lái)什么真正的利益？在當(dāng)時(shí)還很難估量，但能看到的是，韓資企業(yè)開始迅速涌入威海，短短兩三年間就從幾家增至三百多家。

1992年，中韓兩國(guó)正式建立外交關(guān)系，兩國(guó)間的交流在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育、旅游等領(lǐng)域全面展開。有眼光的人意識(shí)到，每一個(gè)涌入威海的韓資企業(yè)、韓國(guó)人都是一條貿(mào)易線，很多人的命運(yùn)在不知不覺中已經(jīng)悄然改變，這也包括一個(gè)從乳山農(nóng)村來(lái)到威海打工的窮小子。

一個(gè)人和一座城的青春共同起步

1992年春天，高三還沒(méi)讀完的高溯謙年僅18歲，他背著一床鋪蓋卷和一個(gè)臉盆，從乳山老家坐上了開往威海的客車。那時(shí)，高溯謙的理想只是“掙點(diǎn)錢”，因?yàn)樗呀?jīng)是家里的勞力了，“不能吃閑飯，又不甘心種地。”

那時(shí)的威海還是個(gè)只有幾萬(wàn)人口的小城，甚至不具備成為“城市”的基本條件，鐵路剛剛開工修建，更沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，甚至連高樓也沒(méi)有幾棟，從市區(qū)最為繁華的百貨大樓一帶，往任何一個(gè)方向走不多遠(yuǎn)都能走進(jìn)農(nóng)田、果園、蘆葦蕩……。那時(shí)的威海還在流傳著一首歌謠——“一條馬路一盞燈，一個(gè)喇叭全城聽，一個(gè)警察管全城，一家做魚滿城腥……”

“現(xiàn)在想起來(lái)，那時(shí)候真是啥都沒(méi)有。但在當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)認(rèn)為這是個(gè)無(wú)比繁華的都市了?！备咚葜t說(shuō)，他最初是干機(jī)床工，學(xué)徒期間的工資是每月30元，“咱是啥都買不起，看著人家花錢，就覺得城里人的日子真好?！?/p>

干了兩年多的機(jī)床工，工資漲到了每月兩三百元，高溯謙的境遇并沒(méi)改變多少?！白罘比A的地方就是荷花灣（今威高廣場(chǎng)一帶），到處都是擺攤賣服裝的。在大世界北面的一棟樓里，全是服裝商鋪，都是從韓國(guó)批發(fā)來(lái)的領(lǐng)帶、T恤、羊毛衫、西裝……”高溯謙的思緒回到了20多年前，“那些服裝都是帶工從韓國(guó)一麻袋一麻袋地背過(guò)來(lái)的，一條領(lǐng)帶就賣100多塊錢，翻倍地掙錢……自己沒(méi)有本錢，也只有眼饞別人掙錢的份兒?！?/p>

一直到了1996年，高溯謙才東拼西湊借了3000塊錢，又打了一張7000元的欠條，買下了一輛破舊的130貨車，干起了送貨的買賣，自此打開了改變?nèi)松牧硪簧乳T?！艾F(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，那是創(chuàng)業(yè)。但家里人認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè)?！备咚葜t的舉動(dòng)不僅遭到了全家人的“開會(huì)批斗”，還被親朋好友們怒斥為“混子”，“他們認(rèn)為，最好的選擇是進(jìn)工廠當(dāng)名合同工。”

跑貨運(yùn)不掙錢，又買不起新車，高溯謙的貨運(yùn)生涯在兩年后就草草結(jié)束，“最大的收獲，是當(dāng)時(shí)拉貨送貨認(rèn)識(shí)了很多人，他們中有不少人在倒騰韓國(guó)服裝，掙了很多錢。”

1998年前后，正值威海快步邁向現(xiàn)代化城市之際，桃威鐵路建成，威海國(guó)際機(jī)場(chǎng)啟用，多條對(duì)韓航線開通，一棟棟高樓從城區(qū)拔地而起，一條條街道向更遠(yuǎn)處延伸……。此時(shí)，韓資企業(yè)在威海遍地開花，大量韓國(guó)人在威海生活，韓文化與本土文化水乳交融?！澳菚r(shí)候，滿街的店鋪門牌都用漢語(yǔ)和韓語(yǔ)兩種字，高檔點(diǎn)的再加上英語(yǔ)，隨處都能見到韓國(guó)人?！?/p>

也正是在1998年，高溯謙第一次跟對(duì)韓貿(mào)易搭上了邊，盡管他的商鋪只是一面只有10米長(zhǎng)的墻面?！案思液匣镔u韓國(guó)的女士?jī)?nèi)衣，咱一個(gè)老爺們也不好意思賣啊，就雇了個(gè)女的當(dāng)售貨員，我就是負(fù)責(zé)去碼頭搬貨?！钡@個(gè)生意也僅僅持續(xù)了幾個(gè)月，之后高溯謙轉(zhuǎn)行賣腰帶，“還是從韓國(guó)進(jìn)貨，這回確實(shí)是掙錢了。”雖然是掙了錢，但所謂的“韓國(guó)進(jìn)貨”并不代表他與韓國(guó)人做上了生意，貨源仍是客貨班輪運(yùn)來(lái)的貨物，他也只是去批發(fā)，再零售。

時(shí)間很快邁入了21世紀(jì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷在加速再加速，威海也不例外。有了本錢的高溯謙也著手開拓更廣闊的天地，這次選擇徹底改變了高溯謙的命運(yùn)。

一股與生俱來(lái)的闖勁兒和一場(chǎng)單刀赴會(huì)的生意

高溯謙說(shuō)他的頭腦不靈活，但他有著膠東人與生俱來(lái)的勇猛。這種勇猛在生意場(chǎng)上可以稱作闖勁兒。

“威勝商廈、海港大廈、海港碼頭，到處都有人在排隊(duì)買韓國(guó)食品，我就覺得做這行躺著都能掙錢。”2001年前后，在發(fā)現(xiàn)韓國(guó)食品很受歡迎后，高溯謙沒(méi)再考慮太多，毅然再次轉(zhuǎn)行，而那時(shí)他已經(jīng)在友誼商場(chǎng)、威勝商廈有了兩家店面，且生意正火。

這一次，他沒(méi)有再像以前那樣做一名零售者，而是成了批發(fā)商。搞批發(fā)，意味著要有大量貨源。那年，高溯謙經(jīng)過(guò)多方打聽，輾轉(zhuǎn)著從連云港找到了第一批貨源，“從那邊拉了一個(gè)集裝箱的貨?！敝?，生意出乎意料地火爆，“真跟躺著掙錢一樣，把貨車往路邊一停，打幾個(gè)電話，就有人把貨搬空了?！?/p>

那幾年里，高溯謙忙著到處去送貨，客戶越來(lái)越多，“兜里塞得都是現(xiàn)金，感覺真是掙了大錢了。”直到他在2008年前后遇到了小蘇，他才意識(shí)到自己不過(guò)只是掙了點(diǎn)辛苦錢。

在2008年，威海已經(jīng)成為中國(guó)最大的韓貨集散地，食品、日化品、服裝等各類韓貨每天都蜂擁而至。

初識(shí)小蘇時(shí)，高溯謙并未在意眼前的這個(gè)20多歲的年輕人。此時(shí)的高溯謙已經(jīng)是韓國(guó)食品批發(fā)行業(yè)的老手，而小蘇是名從廣州慕名而來(lái)的訂貨商。坐在咖啡廳里，兩人暢談多時(shí)，小蘇很是認(rèn)可高溯謙的人品和能力，他稱高溯謙為“高大哥”，并提出了要訂30萬(wàn)元的貨。當(dāng)時(shí)，30萬(wàn)元對(duì)于高溯謙仍是一筆大數(shù)目，他不相信小蘇的出手會(huì)如此闊綽。而在幾天后，高溯謙果然收到了30萬(wàn)元的定金。“錢收了就得給人家貨，可我去哪里弄這么多貨？”高溯謙這時(shí)有點(diǎn)傻眼，盡管他當(dāng)時(shí)已經(jīng)想成為更高一級(jí)的批發(fā)商，且在高爾夫球場(chǎng)到處嘗試著接觸韓國(guó)批發(fā)商，但一切還只是在設(shè)想之中。

這一次，高溯謙展示出了他的闖勁兒，他背著5萬(wàn)元現(xiàn)金去了韓國(guó)仁川。一個(gè)韓國(guó)字不識(shí)，一句韓語(yǔ)不會(huì)，但他還是找到了途經(jīng)，仁川有大量中國(guó)朝鮮族打工者，高溯謙硬是通過(guò)一個(gè)在餐館打工的朝鮮族姑娘做翻譯，再通過(guò)餐館老板聯(lián)系上了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很有名氣的食品批發(fā)商。

這位韓國(guó)批發(fā)商很佩服高溯謙單刀赴會(huì)的勇氣，當(dāng)高溯謙把5萬(wàn)元現(xiàn)金堆到談判桌上做定金的時(shí)候，這筆生意也就談成了。幾天后，一集裝箱來(lái)自仁川的韓國(guó)食品運(yùn)抵威海，接著被轉(zhuǎn)運(yùn)至廣州。

“當(dāng)時(shí)韓元貶值厲害，對(duì)我們中國(guó)商人很有利，甚至可以說(shuō)是暴利?！北M管高溯謙當(dāng)時(shí)只是注冊(cè)了一個(gè)小公司，但接連幾單生意還是讓他有了當(dāng)老板的感覺，“最多時(shí)一天能掙幾十萬(wàn)。我每天陪韓國(guó)老板去喝酒，拿盆喝，一晚上能花掉5萬(wàn)塊錢?！?/p>

不久后，高溯謙的一次廣州之旅讓他意識(shí)到自己還只是個(gè)“鄉(xiāng)熊”（威海土話，指沒(méi)見過(guò)世面的人）。在廣州，他發(fā)現(xiàn)吃著兩塊錢盒飯的小蘇兄弟實(shí)際上是個(gè)億萬(wàn)富翁，他甚至幫小蘇背著一編織袋現(xiàn)金去銀行存錢，到了銀行才知道這是300萬(wàn)元。小蘇坦誠(chéng)地告訴高溯謙，他知道韓元貶值的事，但并未因此提出降價(jià)，因?yàn)樗嘈鸥咚葜t是個(gè)誠(chéng)信、仗義的大哥。

高溯謙回到威海立即辦了一件事，“給小蘇發(fā)了兩集裝箱貨，不要錢。這是我虧欠人家的?！?/p>

小蘇的一番話讓高溯謙思量了很久，“打那時(shí)起就再也不當(dāng)暴發(fā)戶了，低調(diào)做人，高調(diào)做事?！备咚葜t同時(shí)也意識(shí)到，生意若想做大，必須開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“要有像更多小蘇這樣的客戶”。

高溯謙的單刀赴會(huì)帶來(lái)了改變他一生的機(jī)遇，在那個(gè)風(fēng)云激蕩的年代，與他類似的威海人還有很多，他們憑著一股闖勁兒往返威海和韓國(guó)之間，涌現(xiàn)出了上千家的對(duì)韓貿(mào)易公司，威海處處韓風(fēng)勁吹。

一個(gè)人、一家企業(yè)與一座城、國(guó)家的休戚與共

2009年，山東韓味源集團(tuán)的前身——威海市韓味源貿(mào)易有限公司成立。高溯謙的生意自此一飛沖天，“那段時(shí)間的事我總是記不清，有時(shí)也記憶混淆，就是因?yàn)槟菐啄晏α恕！鄙庠阶鲈酱?，公司有了六年三次易址的輝煌，“門面越換越敞亮，廠庫(kù)越租越大。”

之后的幾年里，高溯謙忙得每天只有三個(gè)小時(shí)的睡眠，韓味源不僅成為眾多韓國(guó)知名品牌食品的中國(guó)總代理，還在韓國(guó)注冊(cè)了“韓美禾”品牌，并與多個(gè)韓國(guó)知名生產(chǎn)工廠合作，在韓國(guó)建起了工廠。生意好的時(shí)候一天能掙幾十萬(wàn)元，接受過(guò)韓國(guó)KBS電視臺(tái)的采訪，也被韓國(guó)政府要員接待過(guò)，風(fēng)光無(wú)限；同樣，為了搶占市場(chǎng)，各家批發(fā)商大打價(jià)格戰(zhàn)，高溯謙也有著一天干賠100萬(wàn)元的磨難，而且持續(xù)半年之久，“有人說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，在那段時(shí)間，是另一個(gè)詞——慘烈！”

2015年6月1日，中韓兩國(guó)政府正式簽訂《中韓自由貿(mào)易協(xié)定》，同年12月20日正式生效，威海市和仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)作為兩國(guó)的地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，發(fā)揮示范和引導(dǎo)作用。關(guān)稅減讓、市場(chǎng)開放的利好，促使威海的對(duì)韓貿(mào)易繼續(xù)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)插上了騰飛的翅膀，越來(lái)越多的貿(mào)易往來(lái)由線下轉(zhuǎn)至線上，越來(lái)越多的訂單紛至沓來(lái)。在2016年，威海對(duì)韓進(jìn)出口總額達(dá)到328.4億元人民幣。

2015年，韓味源搬遷至高區(qū)初村鎮(zhèn)，有了更大面積的辦公樓和倉(cāng)庫(kù)。坐在寬敞明亮的辦公室里，俯視整個(gè)廠區(qū)，高溯謙不時(shí)想起自己當(dāng)年背著鋪蓋卷到威海打工時(shí)的景象，“這才二十多年，變化快得我都不敢相信這是真的?！?/p>

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不時(shí)露出猙獰的本來(lái)面目。就在韓味源如火箭般躥升的時(shí)候，2017年春天，大量中國(guó)民眾抵制韓貨，令中韓貿(mào)易一夜之間冰封。“五六十個(gè)集裝箱的貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)，半年賣不出去?！备咚葜t說(shuō)，“更要命的是，大量客戶取消訂單，轉(zhuǎn)賣其他國(guó)家的食品，我們連客戶都丟了。”

這一年，韓味源的業(yè)務(wù)幾乎停滯不前。這一年，形勢(shì)迫使高溯謙再度反思。反思的結(jié)果就是，“不能一棵樹上吊死”。

這一年，威海全市貨物進(jìn)出口總額1405億元，增長(zhǎng)17.8%，與“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易額增長(zhǎng)26%，全市外貿(mào)依存度達(dá)到40.3%，高于全省15.8個(gè)百分點(diǎn)。

自2018年起，高溯謙將旗下多家公司合并成立為綜合集團(tuán)公司，正式從以進(jìn)出口為主的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口一條龍的綜合集團(tuán)公司。同時(shí)，集團(tuán)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開拓開拓東南亞、歐美市場(chǎng)?！耙粠б宦穾Ыo企業(yè)發(fā)展更廣闊的空間?！备咚葜t說(shuō)，“雖然今年才是剛起步，但我這里不再是單純的韓國(guó)食品，越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本、土耳其等國(guó)的食品都有，今后還會(huì)有德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的，年底前乳山的食品生產(chǎn)基地也會(huì)投產(chǎn)?！?/p>

如今，每天至少有1.3億元的韓貨通過(guò)威海銷往全國(guó)。穿越時(shí)光的隧道，“對(duì)韓貿(mào)易”四個(gè)字連接起這座城市的青春。隨著對(duì)外開放的深人推進(jìn)，威海市又提出了“威海以外都是外”的開放理念，實(shí)施“城市國(guó)際化”戰(zhàn)略，從開放城市向國(guó)際化城市邁進(jìn)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上擴(kuò)大對(duì)外開放，逐步構(gòu)建起面向全球的多層次開放格局，讓威海意氣風(fēng)發(fā)的與世界接軌，讓威?！巴P(yáng)四海”。

近年來(lái)，威海市積極適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀形勢(shì)變化，大力推動(dòng)中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)等建設(shè)，不斷提升開放型經(jīng)濟(jì)的層次和水平，為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展注人了強(qiáng)勁動(dòng)力。目前，已與200個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)，外貿(mào)依存度自1996年達(dá)到30.0%以后，多年保持在30%以上。